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创业融资第二站:创客票选投融两端四大“分歧”,创业投融资计划,分歧者3忠诚者剧情,分歧者简介,分歧者结局,创业初期如何融

时间:2016-01-25 10:39  来源:滚动新闻  作者:www.hnhrsc.com

创业融资第二站:创客票选投融两端四大“分歧”,创业投融资计划,分歧者3忠诚者剧情,分歧者简介,分歧者结局,创业初期如何融

 

  【搜狐财经中国创客出品】

  融资虐我千百遍,我待融资如初恋。

  所谓“兵马未动,粮草先行。”

  在经历了2015年“融资寒冬”后,2016年初的融资状况是何光景?

  在1月11日至15日一周时间内,搜狐财经中国创客频道联合丰厚资本、峰瑞资本、华兴资本alpha、起点创投基金、清轻创、青山资本、星瀚资本、真格基金、智联招聘、创投圈、善缘街0号、虎动传媒、传播管家、高手帮等机构和媒体,在线收集了数百份创业者调查问卷,调查对象主要来自北京、上海、广州、深圳、长春、福州、杭州、苏州、重庆、太原、天津、武汉、西安等城市。并对50余位资深投资人和创业者进行深入采访,本系列策划将一针见血的告诉你创业者和投资人之间的最大分歧是什么?决定投资成败的因素有哪些?屡战屡败后创业者该怎么办?干货不少,很多真知灼见,希望能帮助创业者顺利进入下一轮融资。

  本系列共五篇,上周我们推出了第一篇【创业融资第一站:你不可忽视的脱0宝典】本文是该系列的第二篇,请持续关注搜狐财经创客频道,或者中国创客官方微信,我们将陆续刊出后续文章。

【创业融资第二站】创客票选投融两端四大“分歧”

  那些蜜如CP的投资人和创业者的关系究竟如何,也许可以参考论坛开始前,眼神交流的频次和坐席上不经意的身体语言。然而,这种亦近亦远的关系实际上从最初相识的阶段就被深深奠定。因为来自个体的差异和来自立场的差异等等的交错,让“分歧”成为一种必然,特别是作为成为“共荣体”而息息相关的两端的开始——融资阶段。

  根据调查问卷的结果显示,对于绝大多数被调查的创业者而言,融资过程中,“分歧”产生的原因TOP4依次是发展路径和节奏、投资条款、项目前景、估值方法。其中选择“发展路径和节奏”的创业者超过半数,投资条款其次,估值方法和项目前景相对平均,占据30%左右。

  分歧TOP1:发展路径和节奏

  在搜狐财经中国创客2015年第四场线下论坛上,来自上海的创客向嘉宾提出的第一个问题就是“先盈利还是先发展”的问题,这个问题是发展路径和节奏的一个典型。专注做互联网原创视频生产的“快看电影”CEO卞春山认为这是产生分歧的一个主要方面。

  对于投资人而言,创业项目浩如烟海,如何从中选择,核心数据的判定在资本寒冬成为最根本的因素。源码资本的一位资深投资人认为,融资失败的情况很多,死因千变万化,但更多的是一个公司没能在一个时间范围内跑出优秀的业绩,当VC觉得这个公司业务增长速率一般,就会导致融资失败。

  某刚获得B轮千万美元融资的生鲜电商公司创始人也同样表示,很多创业者跟投资人的分歧主要在路径和方法上。特别是对于一些烧钱行业,砸钱模式已经不再被认同,资本寒冬让资本变得更为谨慎的情况下,如何降低补贴的情况下保障用户增速,如何逐步做到每单盈利,这个时候钱应该怎么用,保数字和调结构该如何协调,成了摆在创业者面前的最大的难题。

  事实上,2015年搜狐财经对时任58赶集集团CEO的杨浩涌进行专访的时候,他就提到,“投资人都是跟经济大盘走的,高峰的时候让你使劲冲,寒冬的时候使劲砍你,但是创始人应该有自己的节奏,什么时候该融钱,该拿多少钱,热点的时候往前跑要保持冷静,寒冬的时候储备足够多的粮食,甚至在冬天,如果你的资金是安全的,就需要跑得更快些。但是最最忌讳的是被投资人主导了,失去了创始人自己的想法。”

  对都迷惘CEO来说,初创公司漂亮的数据不会因为设定KPI就达成。“的确前段时间投资热潮的时候,钱多项目多,大家都要在最短时间内,不惜代价最先挤过独木桥,获得行业的第一,至少是数字上的第一,这样才能占领制高点,获得更多资本的青睐。只要结果,不管过程和健康度,而内部的致命问题只有自己知道;这个时候,已经不完全是团队能力能左右的,而是拼谁更狠,谁更敢做。所以经济寒冬一到,倒下一大片。在这种环境下,大多数创业者也没有其他选择,不进则亡,只能跟随这个大潮。”

  投资人希望获得漂亮的数据没错,但没有人希望获得的数据是假的、无效的,你让投资人在健康增长和虚假繁荣之间选,这个是答案很明显。

  然而,压力却是不可避免的。事实上,这种压力对很多创业者而言是普遍的。

  根据微信公号“新经济100人”的报道,在2016年刚刚完成新年第一合并案的蘑菇街创始人陈琪也遇到过。在2014年陈琪决定倾力做电商平台,2015年下半年砍掉了原有的社交产品,年头300万日活,年尾到了数据没有任何增长,陈琪面临投资人对数据停滞的质疑,承受了巨大的压力,“改革开放一样也有压力啊,改革肯定会出一大堆问题,但我只要知道这些压力来自于什么问题,为什么会发生这些问题就好了,只要你脑子清楚就行了,有压力就压着呗。”

  和创科技CEO刘学臣认为这一问题在B轮尤为明显,“如果是充分发展的市场,市场容量很大,你的决策肯定是跑马圈地,快速占领市场,甚至是牺牲一点利润,但是投资人如果此刻看中的是你的收入、利润情况,这时候就会有一些分歧。”

  对于投资人来说,最好的项目一定是兼具盈利性和成长空间的,但是很少有项目能够很快实现二者的平衡,那么,如果一旦你和你的投资人在发展路径和方法上遇到了不同观点,也许处理的第一步是要认清投资人和创业者来自创投两端的立场差异。

  星翰资本创始合伙人杨歌,在涉足创投领域之前,曾经先后创业过五次。

  “投资人肯定是希望短期获得高额回报减少风险,好的创业者肯定是希望做一个稳当的生意,既能挣钱又能把业务做大,还能留下品牌,当然如果能够帮助投资人在里面获得很好的收益,自己又发展的很好,那就是最优秀的创业者,所以这个立场是不一样的,创业者在用了投资人的钱之后,心里就在想你投资人不要拆我的台,不要吃我的陷阱,然后呢,要支持他做百年老店然后做的非常大,要做到上市你再退出,但投资人并不这么想,这个是最大分歧。”

  在发展路径和节奏上的分歧往往出现在纯情怀的创业者身上,如果这个公司做到5年或者7年,有大的并购机会他不做,或者他认为应该长期的做研发,然后把研发做的特别好,导致财务上看边际成本特别高,或者是做某一种垂直投入过多,这个是因为他可能没经验也好,有情怀也好,特别想做好导致不够理性,然后偏离了方向,这些都是投资人不能忍受的,就是说如果是梦想,我勤快驱动的话,很可能创业者会做出很不理性的事情,对投资人会是比较大的损失。另外一种就是他真的想做百年老店,做的节奏特别慢,然后他说我一定要控制节奏,我一定要把这个事做的特别好再走下一步,但是投资人的钱是撑不了这么久的,投资人背后的钱都是有时间限制,或者是有地区限制。所以说到这两个由于立场不同,然后不能为对方思考,而产生的差异,就比较难逃。投资条款里面有一个条款叫领售权,如果你做的已经足够好了,有人希望并购你,这个时候你如果不愿意出售,那就可以追究你的责任,对于投资人来讲,有这样的权利。

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